实例探究

确定资源需求和面向客户的团队结构

具有一个商业化肿瘤学产品的制药公司正在为不同类型的癌症制作一个高度创新的产品发射。

第一个产品取得了成功,但是,对于相对较小的团队,有限的时间旨在投入计划新发射。

追求追逐关于公司如何构建客户的建议 - 面对预兴和发射期的团队。


追逐进行了环境评估,包括;

  • 获得和分析相关的处理量数据以确定高优先级中心
  • 审查与治疗区域有关的NHS政策文件,表明了未来几年的治疗方法是如何结构的
  • 从类似情况下审查最近的重点监管事件的时间,以通知关键雇用里程碑的时间表

Chase的建议指定了如何构建客户面向客户的资源:

  • 确保与进化的NHS癌症区域结构对齐
  • 利用私人市场机会
  • 在发布之旅中直接适当地关注不同阶段的最高潜在账户

客户将建议纳入其规划,并与发布团队解决方案的追逐工作。

客户的反馈意见

我们对我们对我们的商业需求的理解留下特别印象,我很高兴地通知您,我们希望与您招聘我们的商业团队(销售,市场准入,营销)。“
人力资源商业伙伴