实例探究

混合进入和影响培训(3)



客户正在寻求支持提供完整的培训计划,以将其退货销售团队配备销售技能首次远程出售。

挑战是建立信心和与这项活动中的一群人在一群人中只能销售,而且大幅度没有选择进行偏远的销售电话。

客户热衷于提供综合性,即建立了良好且符合规范的实践标准,建立熟悉技术以及配备具有正确的基本技能的团队。

培训将在2个全天远程交付。还需要连续三个月重复这次培训。

我们与客户密切合作,以制定批准的内容,涵盖以下领域:

  • 讨论恐惧,关注&关于远程销售的感受
  • 利用市场研究改变意见和建立积极性
  • 探索ABPI和远程客户参与
  • 建立信心和熟悉使用虚拟会议技术
  • 开发有效的访问技能
  • 影响技能
  • 处理共同的反对意见
  • 有效的远程沟通
  • 构建远程销售电话
  • 所有会议都注册了积极的参与和参与代表。

我们以积极效应交付了研讨会。

所有会议的经验丰富的促进使所有代表们都能积极参加会议,并单独处理他们的需求。代表的反馈非常积极,所有参与者在询问时成功验证。

作为审查工作的一部分,要求代表完成匿名培训评估调查。

所有代表都表明他们的信心因美国提供的研讨会而显着增加,反馈与所有代表均有特别肯定。